Обучаем и помогаем внедрять

АВМ-маркетинг в b2b 

26-27 октября 2018, с 9 до 18 часов Москва, Комсомольский пр-т, 28

2-дневный тренинг
Аccount-based marketing (АВМ)
Алексея Марушевского

Внедрите АВМ-стратегию в своей компании и увеличьте продажи

и ROI маркетинга в 2 и более раз

 

Как понять, что АВМ подходит для Вашей компании?

 

Сумма контракта достаточно высока

 

В покупку вовлечено несколько ЛПР

 

Цикл закупки длится от месяца до года

 

Клиенту трудно принять решение

 

Ваша цель - долгосрочные инвестиции при условии

их высокой окупаемости 

Узнайте, как внедрить инновационную стратегию АВМ

и отстроиться от конкурентов

 

Лидеры b2b рынка уже внедрили у себя

и активно развивают account-based marketing 

 
 

Как Вы думаете, могут ли ошибаться все эти компании?

Может показаться, что ABM маркетинг доступен только для больших компаний.

Однако это не так. Стратегию можно внедрить, задействуя при этом

только одного сотрудника маркетинга и одного сотрудника отдела продаж.

Зарегистрируйтесь на тренинг и узнайте, как встать в один ряд

с ведущими мировыми b2b компаниями 

 

В чем важное отличие нашего тренинга от других

мероприятий для b2b?

 

Только у нас вы узнаете: 

 

Что такое потенциал и кошелек клиента, как их рассчитывать и измерять свою долю в них;

 

Как сегментировать клиентов по уровням лояльности
от потенциального до вовлеченного);

 

Как поддерживать чистую базу данных, что такое Data Quality Index

и почему это важно;

 

Как работать с крупным клиентом, у которого несколько ЛПР

(Challenger customer), и персонализировать под него маркетинговые материалы;

 

Как подружить отделы маркетинга и продаж, чтобы они слаженнно работали

на увеличение вашей прибыли.

 

Масштабируйте бизнес с помощью заведомо

выигрышной АВМ-стратегии 

 

ВАШ КЛИЕНТ:

ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ:

ВАШ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА:

WIN

WIN

  • видит, что вы провели глубокий анализ и отлично понимаете его потребности;

  • ясно видит ценность и уникальность вашего предложения;

  • благодаря персонализиоваронному подходу, получает удовлетворение и идеальный опыт покупки и внедрения;

  • видит в вас надежного партнера и сам продает решение внутри своей компании. 
  • превращает качественные лиды в покупающих клиентов;

  • успешно дожимает и закрывает крупные сделки;

  • умеет работать с целевыми клиентами на разных этапах жизненного цикла;

  • согласовывает приоритеты и коммуникацию с отделом маркетинга в рамказ общей стратегии продаж. 
  • четко понимает потребности ключевых клиентов;

  • приносит на блюдечке в отдел продаж крупных потенциальных клиентов, которые готовы купить;

  • ускоряет процесс превращения покупателей из потенциальных в покупающих;

  • умело сочетатет маркетинговые активности с АВМ-стратегией для увеличения продаж и ROI маркетинга. 

WIN

КАКОВ РЕЗУЛЬТАТ ПРИМЕНЕНИЯ АВМ-стратегии для вашей компании?

 

Больше новых крупных клиентов.

Больше оборот и прибыль от текущих клиентов.

Больше эффективности и прозрачности маркетинговых бюджетов. 

 

Эффективность АВМ подтверждена яркой статистикой

 

171% - рост

среднегодового

контракта у компаний,

которые внедрили

АВМ маркетинг

(ABM Benchmark

Study, 2017) 

на 40% выше

вероятность сделки,

если клиент видит,

что контент персонализирован

под него

(CEB 2015) 

в 2 раза больше

встреч

с топ-менеджментом

целевых клиентов

получат те компании,

которые внедрили

АВМ-маркетинг

(SiriusDecisions 2017) 

на 67% лучше

уровень конверсии

у команд продаж

и маркетинга,

когда они работает

вместе

(Marketo, 2018) 

Внимание!

Внедрение АВМ-стратегии не означает, что надо отказаться

от других способов формирования спроса:

применяйте ее только для самых крупных и прибыльных клиентов,

и в то же самое время формируйте поток входящих обращений

традиционными способами. 

 

Мы тоже внедряли АВМ-стратегию

и вот каких результатов достигли 

 

Компания «Свеза» входит в холдинг компаний «Севергруп» и является мировым лидером в своей отрасли – производстве берёзовой фанеры. Компания реализует свою продукцию как на отечественном, так и на мировых рынках. Мы работаем, как правило, с крупными производственными клиентами и региональными дистрибьюторами и каждый клиент для нас имеет большое значение.


Алексея нам порекомендовали, как профессионала с большим опытом и передовыми идеями в b2b бизнесе, в тот момент, когда ...

Андрей Иммореев

Директор по продажам и маркетингу компании "Свеза" 

 
 
 

Знакомьтесь, ваш тренер - Алексей Марушевский

 

"Ваши ресурсы - денежные, человеческие, временные - ограничены.

И чем более они ограничены, тем более сфокусированно надо действовать.

 

Сделайте упор на глубокую проработку потребностей каждого клиента

и персонализируйте под него ценностные предложения и рекламные материалы.

Слаженная "дирижерская" работа продаж и маркетинга позволит выжать максимум

из ваших активностей без дополнительных рекламных вложений!" 

Алексей Марушевский

управляющий партнер АВМ-expert

эксперт-консультант в b2b продажах и маркетинге с опытом более 20 лет;

выпускник IMD, BMI;

с 2015 года помогает компаниям внедрять АВМ-маркетинг, реализовано более 30 проектов. 

Узнайте у практикующего АВМ-маркетолога, как завоевать

ум и сердце ключевых клиентов 

 

На тренинге вы получите все необходимые навыки для успешного внедрения АВМ

 

индивидуальные

и групповые занятия 

  • составление профиля идеального клиента;

  • выбор целевых клиентов;

  • разведка клиента;

  • составление плана захвата клиента; 

  • составление персоны клиента;

  • составление сценария выхода на клиента;

  • составление сценария развития клиента;

  • составление соглашений об уровне сервиса (SLA) между отделами; 

  • составление плана внедрения стратегии в своей компании.

упражнения на базе

реальных задач вашего

бизнеса 

примеры из практики

лидеров b2b отрасли 

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

ДЕНЬ ВТОРОЙ

Станьте экспертом в самой передовой метологии продвижения в b2b бизнесе

Основы маркетинга ключевых клиентов

  • История развития b2b продаж и маркетинга
  • Как изменился современный b2b покупатель
  • 3 типа ABM маркетинга

Выбор целевых клиентов

  • Рынок, размер кошелька/потенциала, сегментация
  • Профиль идеального клиента
  • Выбор целевых клиентов

 

Разведка клиента: карта влияний и интересов

  • Типовые персонажи и путь принятия решения
  • Контент: ревизия и создание
  • Карта клиента: способы получения информации

 

Разработка ценностных предложений

  • Challegner Customer - Продажи с вызовом
  • 3 типа ценностных предложений
  • 6 элементов целевых предложений

Разработка АВМ программ

  • Точка касаний, персонализация, каналы
  • Plays - Сценарии: примеры
  • Разработка программы, бюджеты, гипотезы

Исполнение программы и работа штаба

  • Согласованная работа - политика обязательств
  • Project Managment и Agile - Управление проектами по методу Agile
  • Календарь

 

Измерение и анализ

  • Основные показатели эффективности
  • Современные инструменты автоматизации
  • Модели внедрения стратегии
 

Чего НЕ будет на тренинге

 

скриптов холодных звонков выхода на ЛПР;

 

управление портфелем продуктов и маркетинг миксом;

 

фишек по SEO, ведению соц.сетей и дизайну веб-сайта;

 

секретов управления.

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

 

Пакет ЭКСПЕРТ

  • 2 дня очного обучения в г.Москва
  • эксклюзивные записи вебинаров
  • сопроводительные материалы
  • сертификат

 24 900 руб.

Пакет ЭКСПЕРТ с сопровождением

  • 2 дня очного обучения в г.Москва
  • эксклюзивные записи вебинаров
  • сопроводительные материалы
  • сертификат 

+ полный индивидуальный план внедрения

+ 3 сессии сопровождения и безлимитные консультации


 34 900 руб.

Гарантия возврата денег 100%

Если обучение не оправдает ваших ожиданий, мы вернем деньги! 

 

Где будет проходить тренинг

 

г. Москва,

Комсомольский пр-т, 28, коворкинг "Деловар" 

 
 

© 2017-2018 ООО "Персонально Ваш"

 

ОГРН 5177746019270

ИНН 9710037361

КПП 771001001

 

р/с 40702810600000053430 в АО "Райффайзенбанк", г.Москва

Up